Chaque type d’entreprise a besoin d’une stratégie marketing : voici comment choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise.
Une stratégie marketing est l’ensemble de tous les processus qu’une entreprise peut et doit mettre en œuvre pour augmenter la visibilité de la marque et gagner de nouveaux clients potentiels, en battant la concurrence. Les outils pour élaborer et planifier une stratégie marketing efficace sont nombreux et variés, à tel point que chaque entreprise peut choisir les plus adaptés pour atteindre les objectifs fixés.

Du marketing par e-mail à la publicité, du marketing de contenu au e-commerce optimisé pour le référencement : pour faire le bon choix, il faut bien évaluer les besoins de la marque, en commençant par la rédaction d’un business plan qui définit précisément la culture d’entreprise, les produits ou services offerts et le modèle de fonctionnement. Une fois les premiers pas franchis, il faudra évaluer comment procéder pour assurer la croissance de l’entreprise et fixer les paramètres afin d’optimiser la stratégie en cours, de manière à maximiser les résultats en termes d’investissement de ressources, de temps et de de l’argent. Voici quelques conseils.

La stratégie de marketing : comment la définir ?

Pour définir une stratégie marketing, il faut tout d’abord être clair quelles sont les caractéristiques de l’entreprise et des produits ou services proposés, quel est le public cible des clients potentiels et par conséquent fixer les objectifs et les résultats à atteindre.

La première étape est donc la définition d’un business plan, c’est-à-dire un document qui contient une description de l’entreprise et de ce qu’elle propose, afin de pouvoir évaluer le potentiel de croissance dans son secteur de référence, identifier les concurrents et les éventuels obstacles à accomplir des objectifs.

La stratégie de marketing pour la création d’une entreprise

Une fois ces facteurs déterminés, le choix peut être fait en fonction de l’évolution de l’entreprise. Une activité qui doit repartir de zéro et qui est en phase de pré-lancement de ses produits ou services peut partir d’une stratégie marketing qui vise à créer l’attention autour de la marque. Par exemple, créer une page de pré-lancement pour associer un blog de marketing de contenu à la page « à venir » optimisée pour le référencement vous permettra de vous positionner dans les recherches en ligne et de commencer à gagner en visibilité.

La stratégie de marketing pour une entreprise établie ?

Pour ceux qui ont déjà démarré une entreprise, l’objectif de la stratégie marketing sera de fidéliser les clients existants et d’augmenter le bassin de clients potentiels. Dans cette phase, il sera possible de se concentrer sur deux outils particulièrement utiles.

La mise en place d’une stratégie CRM dans la stratégie qui permet de créer une liste de contacts, de manière à pouvoir gérer la relation avec le client et consolider la présence en ligne et la notoriété de la marque. De plus, connaissant votre public cible, vous pouvez lancer une campagne publicitaire ad hoc qui vise à atteindre un certain public et à obtenir des conversions, afin d’optimiser les investissements dans la publicité en ligne pour un retour maximum.

La stratégie de marketing pour la croissance de l’entreprise

Lorsque l’entreprise est bien lancée, il est temps de mettre en place un espace marketing internet qui permet de favoriser la croissance de l’entreprise de manière durable. Disposer des données des campagnes publicitaires précédentes vous permet de réinvestir dans des activités de marketing et de remarketing de plus en plus efficaces, avec une optimisation des coûts encore plus grande. Par exemple, vous pouvez utiliser des campagnes sur les réseaux sociaux, par exemple sur Facebook et Instagram.

Un autre outil utile est une campagne Google Ads, qui vous permet de choisir entre différents types de publicités pour gagner de nouveaux clients. Une entreprise établie qui vise la croissance peut également viser à étudier le parcours client, c’est-à-dire le chemin de conversion de l’utilisateur, afin de définir les forces et les faiblesses de ses produits ou services et d’améliorer son offre.